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資深行業媒體人對奇麗砂陶瓷品牌招商的見解:
2017年07月31日  來源:奇麗砂磁磚
作者:奇麗砂君

  曾經,不少人問我,瓷磚代理應該找哪家品牌好?產品的嚴重同質化,產能過剩,為清理庫存,企業不惜降低價格來應對,導致整個行業惡性競爭,嚴重擠壓機壓力,對代理瓷磚的加盟商來說,也越來越難以生存了,更別提可以有利可圖。那如何才能找到好的品牌代理呢?在我看來,如今的瓷磚代理找的是品牌,找的就是那點差異化。

 

  之前,我曾經采訪過一名設計師,他說,他最苦惱的問題是挑選瓷磚,為什么?有時走遍整個建材市場都沒有選到自己想要的。因為市場上的產品都大同小異,沒有特色和個性,很多都與他想要的設計風格大相徑庭,而且同一個類似產品總會有不同的價格,他還得貨比三家,才能保證將成本降到最低。這也暴露了終端一個問題,也正是國家提出的供給側問題,供給與需求不匹配、不協調和不平衡供給體系總體上呈現中低端產品過剩、高端產品供給不足的狀況,同時不少消費品供給規模有余而品質不足,導致人們出國買馬桶蓋、電飯煲甚至陶瓷,或者是購買海外品牌的陶瓷。一個沒有按市場需求來生產和研發產品的陶瓷品牌,注定被市場淘汰,而這樣的瓷磚品牌也不值得代理商們去加盟,陶瓷品牌只有在適度擴大總需求和調整需求結構的同時,著力加強供給側結構性改革,才能實現由低水平供需平衡向高水平供需平衡的躍升。

 

  那么,何為差異化,

  首先是品牌的差異化。比如奇麗砂磁磚,在人們爭先恐后跟風市場的時候,他們就已經強調只做白磚。滄海桑田,過去了十多年,產品更新換代,陶瓷品牌的主攻方向甚至是名稱也跟著從XX拋光磚到XX全拋釉,再到XXX大理石進行了無數次變更,在這場你追我趕的爭奪中,有些陶瓷品牌隨著產品在市場上的衰退而漸漸沒落了。但奇麗砂卻始終堅守著在白磚領域的深耕細作,并且還依然在市場中堅挺,守著自己的那部分市場,十年沉淀,讓它成為了白磚的領導品牌。不做第一,只做唯一,這就成功了。如果加盟這么一個有自己的思想,不隨波逐流的品牌,那你也會在代理的過程中目標更加明確,當你將簡單的事重復做,你就成為了專家,將重復的事用心做,你就是贏家了!

 

▲奇麗砂白大理石系列

  其次是產品的差異化,之前采訪一個陶瓷行業的資深專家,他就一針見血地指出,許多陶瓷廠家因為成本問題不去創新,而選擇去模仿,導致了產品的嚴重同質化,這造成了一種“國外品牌就是高端,而中國品牌就是廉價”的市場錯覺。是我們的產品質量不好嗎?當然不是,而是產品缺乏創新,缺乏個性。”創新是企業生命力,一個缺乏創新的品牌也不值得去加盟,因為在市場上沒有競爭力。奇麗砂磁磚是一個值得大家參考和學習的品牌。雖然別人認為白磚比較單一,但是它卻能夠從白度、形態、規格、花紋上不斷地去創新,不斷攀升,并且獲得了數十個外觀專利,堅持著自己白磚、個性、時尚的初心,成為消費者、設計師的喜愛品牌,也讓終端經銷商在哀鴻遍野的市場里始終能夠傲視群雄。

 

▲奇麗砂漢白玉石系列

  瓷磚品牌招商,要學會用自己品牌的差異化來武裝自己,提升品牌魅。而代理商們在尋找品牌加盟時,也要選擇該品牌與眾不同之地,因為在如今競爭白熱化的建材市場中,差異化才能助你脫穎而出。

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